Un headhunter IT en Madrid cobra entre el 15% y el 25% del salario del primer año; ON3 Works cobra el 7% (Agentic, con IA) o el 20% (Atelier, con entrevista técnica por un ingeniero sénior), sin depósito y solo si contratas. Los 1.340 candidatos tech de Madrid que han hablado con nosotros piden una mediana de 50.000 €, la más alta de España. Y compites por ellos con 31 de las 250 mayores tecnológicas del mundo, que en Madrid contratan sobre todo ingenieros de soluciones y preventa.
La capital de la preventa: donde las big tech venden e implantan
Madrid es el mercado tech más grande de España y el que más paga, pero no es donde las grandes tecnológicas construyen producto. De las 52 ofertas técnicas que las 250 mayores tecnológicas del mundo publicaban solo para Madrid el 14 de octubre de 2026, el 60% eran de ingeniería de soluciones, arquitectura o preventa: ServiceNow, SAP, Salesforce, Google, Lenovo y los forward-deployed engineers de OpenAI, Palantir y Cognition. Eso define contra quién compites cuando buscas un arquitecto o un ingeniero de cara al cliente, y explica por qué esos perfiles piden más aquí que en ningún otro sitio [ON3 Works, big tech en España, 14/10/2026].
El resto del ecosistema es ancho: el Ayuntamiento cuenta 1.613 empresas tecnológicas activas en la ciudad (819 startups, 144 scaleups y 626 pymes tech) con 29.387 empleos directos, y la sitúa como quinto hub europeo por número de empresas tech tras Londres, París, Berlín y Ámsterdam [Ayuntamiento de Madrid, marzo de 2026]. Madrid y Barcelona concentran juntas más del 62% de las ofertas tech publicadas en España [Adecco, Guía Salarial TIC 2026]. Para una pyme o una scale-up madrileña, la consecuencia es que el mismo ingeniero recibe mensajes de una consultora, de un banco y de una big tech la misma semana.
El español pesa más en Madrid que en el resto del país. De las 25 ofertas de big tech que lo exigen explícitamente, 13 son para Madrid, casi todas para puestos con cliente. Si tu rol es de producto puro, el inglés basta y el mercado al que puedes apuntar es toda España; si es de cara al cliente, el bilingüe con experiencia en consultoría es el perfil que más escasea. Comparamos seleccionar con tu equipo o con una agencia con los costes reales en España.
Lo que piden 1.340 candidatos y lo que exigen 100 ofertas de big tech
Dos fuentes nuestras, no estimaciones. La primera: el salario mínimo que cada candidato residente en Madrid nos dio al hablar de un puesto (Hiron, enero de 2025 a octubre de 2026). La segunda: las 100 ofertas técnicas de las 250 mayores tecnológicas del mundo que incluyen Madrid entre sus ubicaciones (31 empresas solo para Madrid; 44 en total contando las ofertas multiciudad), leídas y codificadas una a una el 14 de octubre de 2026.
| Qué exigen las big tech en Madrid | Las 100 ofertas que incluyen Madrid |
|---|---|
| Qué perfil | soluciones y preventa 44% · software 26% · IA y datos 12% |
| Nivel | senior o superior 56% · mid 18% · junior 12% |
| Modalidad | híbrido 38% (mediana 3 días de oficina) · remoto 18% · presencial 20% · no lo dice 24% |
| Idiomas | exigen inglés 51% · exigen español 18% |
| Experiencia | 59 de 100 indican mínimo; mediana 5 años · sin titulación exigida 53% |
| Trato con cliente | 61% piden experiencia de cara al cliente o consultoría |
| IA | 33% mencionan habilidades de IA/ML |
| Lenguajes | Python (29), Go (12), Java (11), JavaScript (8), C++ (7) |
| Frescura | 45% publicadas en los últimos 30 días · mediana 28 días |
| Salario publicado | 12 de 100 (12%) |
Cada fila resume las 100 ofertas, no una muestra. Las que más ofertas tienen en Madrid: ServiceNow (5), Fortinet (5), Datadog (5), Revolut (5), Workday (5), Bending Spoons (5), Amazon/AWS (4), Cisco (4). Fuente: ON3 Works, big tech que contratan ingenieros en España, 14 de octubre de 2026.
Tres lecturas para quien contrata en Madrid. Primera: la mayoría de las ofertas son senior y de trato con cliente, así que el candidato que buscas ya recibe mensajes de ServiceNow, SAP o Salesforce; la velocidad de tu proceso pesa tanto como el salario. Segunda: el híbrido de dos o tres días es la norma que marcan las big tech; exigir cinco días presenciales te deja fuera del mercado al que ellas apuntan. Tercera: solo 12 de 100 ofertas publican salario, y de esas bandas 6 son específicas de Madrid: van de 25,5–82,3K € (Google, Workday, Expedia Group, Marvell, Microsoft). Un senior que pide 50.000 € en España ve en Madrid bandas de Workday de 54.900 a 82.300 €; no hace falta igualarlas, pero una oferta con rango se lee primero. Detalle por perfil, ciudad y experiencia en el estudio de expectativas salariales.
Salario fijo orientativo, por perfil y nivel
Bandas de salario fijo bruto anual para una gran empresa o consultora top en Madrid, según nuestra calculadora (síntesis de las guías salariales 2026 de Hays, Michael Page, Robert Walters, Manfred y Randstad). Una scale-up paga en torno a un 35% más en fijo y añade equity; una pyme, en torno a un 30% menos.
| Perfil | Junior | Mid | Senior |
|---|---|---|---|
| Backend / full-stack | 23,5–32,5K € | 34,5–45,5K € | 48,5–62K € |
| DevOps / SRE / cloud | 30–41K € | 42,5–58K € | 56,5–76K € |
| Ingeniero de datos | 29–38,5K € | 41–54,5K € | 55–72,5K € |
| Data scientist / ML | 29–40K € | 41–56,5K € | 56,5–77K € |
| Ciberseguridad | 29–37,5K € | 39–53,5K € | 54–73,5K € |
Madrid aplica un factor de +15% sobre la banda base de España en perfiles técnicos y de +30% en dirección. Son estimaciones con un margen de ±10–15%; ajústalas con la calculadora para tu tipo de empresa y modalidad. Fuente: ON3 Works, calculadora de salarios tech 2026.
Qué cobra un headhunter IT en Madrid, con números
Las agencias de selección tecnológica en Madrid trabajan con dos modelos. A éxito (contingencia): pagas entre el 15% y el 25% del salario bruto anual del primer año solo si contratas, y varias agencias suelen trabajar el mismo puesto a la vez. Retained: pagas entre el 25% y el 33%, normalmente en tres plazos (al encargar, con la shortlist y al contratar), a cambio de dedicación exclusiva; es el modelo habitual para dirección y para búsquedas confidenciales. Los headhunters puros, especializados en CTO, VP y directores, se mueven en esa segunda franja.
Sobre el salario mediano que pide un candidato tech en Madrid, 50.000 €, un honorario a éxito cuesta entre 7.500 € y 12.500 €, y uno retained entre 12.500 € y 16.500 €. ON3 Works cobra 3.500 € (Agentic, 7%) o 10.000 € (Atelier, 20%) por ese mismo puesto, sin depósito y con garantía de sustitución. Los dos niveles, y qué incluye cada uno, están en la página de precios; la diferencia de coste frente a una agencia tradicional, con ejemplos, en IA frente a agencia.
Cinco preguntas antes de encargar una búsqueda en Madrid
¿Quién entrevista técnicamente? En Madrid, la mayoría de las agencias generalistas criban por palabras clave y envían CVs; pregunta si un ingeniero del mismo stack habla con el candidato antes de que llegue a ti. ¿Cuántos candidatos y en cuánto tiempo? Una shortlist de 3 a 5 perfiles en menos de una semana es razonable; 20 CVs en un día no es una shortlist. ¿Qué pasa si el contratado se va? Pide una garantía de sustitución de al menos 90 días por escrito. ¿Trabajan en exclusiva o a la vez que otras agencias? Si es a la vez, el candidato recibirá tu oferta por tres vías distintas, y eso se nota en la negociación. ¿Con qué datos fijan el salario? Una agencia que no puede decirte qué pide hoy un senior de DevOps en Madrid te hará pagar de más o perder al candidato.
Nuestras respuestas: en Atelier, un ingeniero sénior con 8 a 15 años en ese stack entrevista a cada finalista; la shortlist cualificada por IA llega en 24–48 horas; la garantía es de 90 días; y las cifras salen de 1.340 candidatos de Madrid y de las ofertas reales de las big tech, actualizadas cada mes. Los perfiles que cubrimos están en perfiles técnicos.
Dos niveles, un mismo criterio técnico
La shortlist de 24–48 horas está cualificada por IA, todavía sin la entrevista del ingeniero; en Atelier, esa entrevista va antes de que ningún candidato llegue a ti. Sin depósito, sustitución gratuita en 90 días, facturación en euros. Trabajamos en remoto desde Mallorca con toda España; en Madrid no tenemos oficina, y no la necesitamos para entrevistar a un candidato de Chamartín ni a uno de Alcobendas.
De arquitectos de soluciones a ingenieros de datos
Lo que más nos piden en Madrid refleja el mercado: ingeniería de soluciones y arquitectura, backend, DevOps y datos. El directorio completo está en perfiles técnicos.
- Arquitecto de soluciones / preventa
- Backend (Java, Python, Go, .NET)
- DevOps / SRE / cloud
- Ingeniero de datos
- Data scientist / ML
- Ciberseguridad
- Consultor SAP / ERP
- Tech lead / engineering manager
- CTO / director de IT
Para quién contratamos en Madrid
Dos tipos de cliente nos llegan desde Madrid. Equipos de consultoras y grandes empresas cansados de agencias que cobran el 20% por reenviar CVs, que quieren una criba técnica real. Y scale-ups y pymes que nunca usaron agencia por el coste y prueban Agentic al 7%. En Madrid, donde el candidato recibe varias ofertas a la vez, lo que decide es la velocidad y que el proceso no se le caiga por falta de respuesta.
CGI, que usa ON3 Works para más de 50 contrataciones al año, tiene su mayor volumen en España en Madrid. La retención a doce meses de nuestras contrataciones es del 90,7%.
“ON3 Works se ha convertido en mi socio de selección externo favorito. Son rápidos, eficientes y nos traen candidatos ya evaluados, cualificados y listos para contratar.”
— Gabriel García, vicepresidente de Consulting Services, CGI
Headhunters IT en Madrid: preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un headhunter IT en Madrid?+
¿Qué salario pide un ingeniero en Madrid en 2026?+
¿Qué big tech contratan ingenieros en Madrid?+
¿Hace falta español para los puestos tech en Madrid?+
¿Cuánto tarda ON3 Works en presentar candidatos en Madrid?+
¿Contratas en Madrid? Cuéntanos el puesto
Envíanos el rol y la banda. Tendrás una shortlist cualificada en 24–48 horas y, en los puestos críticos, un ingeniero sénior que entrevista a cada finalista.
Cuéntanos el puesto →Fuentes y notas
Lo que piden los candidatos ON3 Works, expectativas salariales de 3.389 candidatos tech en España (Hiron, enero de 2025 a octubre de 2026); Madrid: 1.340 candidatos residentes en la provincia. Son salarios pedidos antes de negociar, no nóminas. El índice "a igual nivel" compara cada candidato con la mediana de su nivel.
Big tech en Madrid ON3 Works, revisión de las webs de empleo oficiales de las 250 mayores tecnológicas del mundo, 14 de octubre de 2026: 100 ofertas técnicas que incluyen Madrid entre sus ubicaciones (52 solo para Madrid) de 44 empresas; perfil, nivel, modalidad, idiomas, experiencia, lenguajes, fecha y salario codificados a mano en cada una.
Ecosistema Ayuntamiento de Madrid, nota de prensa de 23 de marzo de 2026 (1.613 empresas tecnológicas activas: 819 startups, 144 scaleups, 626 pymes tech; 29.387 empleos; quinto hub europeo). Adecco Group, Guía Salarial TIC 2026 (Madrid y Barcelona concentran más del 62% de las ofertas tech).
Honorarios y bandas Honorarios de agencias en España (15–25% a éxito, 25–33% retained): ON3 Works, comparativa IA frente a agencia tradicional. Bandas salariales: calculadora de salarios tech de ON3 Works, síntesis de las guías 2026 de Hays, Michael Page, Robert Walters, Manfred, Randstad y Tecnoempleo. Cifras de ON3 (7%/20%, 24–48 h, 90,7%, CGI): aportadas por ON3 Works.