Hay cinco tipos de empresa de selección de personal y cobran de forma distinta: consultoras a éxito (15–25 %), headhunters retenidos (25–33 % con anticipo), ETT (tarifa sobre la persona cedida), RPO (cuota) y selección con IA e ingenieros como ON3 Works (7 % o 20 %, a éxito). Sobre 50.000 €, entre 3.500 € y 16.500 €. Lo que las separa no es el porcentaje sino quién evalúa, de dónde salen los candidatos y qué pasa si la persona se va.
Cinco tipos de empresa de selección de personal, y cuál encaja con tu puesto
«Empresa de selección de personal» cubre modelos muy distintos. Lo que cambia es quién hace la búsqueda, quién contrata a la persona al final y cómo se cobra. Antes de pedir presupuesto, decide qué tipo necesitas.
| Tipo | Qué hace | Cómo cobra | Para qué puestos |
|---|---|---|---|
| Consultora de selección | Publica, filtra y evalúa; a veces busca directamente | A éxito, 15–25 % del salario | Perfiles mid y senior con candidatos activos |
| Headhunter / executive search | Búsqueda directa de candidatos concretos, también pasivos | A éxito 15–25 % o retenido 25–33 % | Escasos, senior, confidenciales, dirección |
| ETT | Contrata a la persona y la cede a tu empresa | Tarifa sobre el coste de la persona, por hora o mes | Picos, sustituciones, temporales |
| RPO (selección externalizada) | Un equipo externo lleva toda tu selección | Cuota mensual o por contratación | Volumen: decenas de puestos al año |
| Selección con IA + ingenieros (ON3 Works) | Búsqueda con IA sobre la red de perfiles, evaluación por ingenieros | A éxito, 7 % o 20 % | Perfiles tech de cualquier nivel en España y Reino Unido |
Porcentajes sobre el salario bruto anual del primer año, IVA aparte. Los de mercado son los habituales en España en 2026; cada firma cotiza los suyos.
La diferencia entre selección y headhunting, paso a paso, está en qué es el headhunting y cómo funciona.
Lo que cuesta cada modelo sobre un salario real
El ejemplo usa 50.000 €: la mediana que pide un perfil tech senior en España, sobre 3.389 candidatos de la red de ON3 Works. ON3 Works, expectativas salariales tech 2026
| Modelo | Honorarios | Sobre 50.000 € | Anticipo |
|---|---|---|---|
| Consultora, a éxito | 15–25 % | 7.500 €–12.500 € | No |
| Headhunter retenido | 25–33 % | 12.500 €–16.500 € | Un tercio al firmar |
| ON3 Agentic | 7 % | 3.500 € | No |
| ON3 Atelier | 20 % | 10.000 € | No |
ETT y RPO no cobran por contratación, así que no entran en la tabla: pide el coste total a doce meses para compararlos.
El honorario es una parte del coste del primer año: a ese salario hay que sumar un 32,15 % de Seguridad Social a cargo de la empresa en tecnología. La cifra completa, por contrato y salario, en calcular el coste empresa de un trabajador.
Seis preguntas que separan a una buena empresa de selección IT del resto
- ·¿Quién evalúa técnicamente? Si nadie que programe habla con el candidato, recibes currículums filtrados por palabras clave. Pide el nombre y el perfil de quien entrevistará.
- ·¿De dónde salen los candidatos? Oferta publicada, base de datos o búsqueda directa. Pide el porcentaje de colocaciones del último año que eran candidatos pasivos.
- ·¿Cuánto tarda la primera shortlist? Y la mediana hasta la contratación. En ON3 Works: 24–48 horas y menos de 30 días; a eso se suma el preaviso, 15 días de mediana en España.
- ·¿Qué pasa si la persona se va? Reembolso escalonado o sustitución, y durante cuántos días. Sustitución gratuita es mejor que reembolso parcial: el puesto sigue abierto.
- ·¿Qué periodo de propiedad aplican? Si contratas en un año a alguien que te presentaron, cobran. Normal entre 6 y 12 meses; léelo antes de firmar.
- ·¿Qué cobran y cuándo? Porcentaje, base de cálculo (bruto fijo o con variable), anticipo y plazo de pago. Un porcentaje publicado en la web es más fácil de comparar que uno «según el caso».
Si tu alternativa es un equipo de selección propio, los costes reales de esa opción están en agencia de selección frente a equipo interno.
Lo que piden los perfiles tech en Madrid, Barcelona y Valencia
Una empresa de selección IT debería poder decirte esto antes de empezar. Expectativas salariales brutas anuales de los candidatos de la red de ON3 Works, todos los niveles, por provincia. ON3 Works, expectativas salariales tech 2026, 3.389 candidatos
| Provincia | Candidatos | Mediana | P25–P75 |
|---|---|---|---|
| Madrid | 1.340 | 50.000 € | 40.000 €–60.000 € |
| Barcelona | 1.145 | 48.000 € | 40.000 €–60.000 € |
| Valencia | 83 | 45.000 € | 38.500 €–56.000 € |
| España, senior | — | 50.000 € | P90 75.000 € |
Lo que piden los candidatos, no lo que cobran. Un 21 % más de mediana con inglés profesional.
Por ciudad, con quién compites y qué piden: Madrid, Barcelona, Valencia y Palma de Mallorca.
Cómo trabaja una empresa de selección de personal IT con IA e ingenieros
- ·Agentic, 7 %. La IA busca en la red de perfiles y fuera de ella, contacta y preselecciona; un reclutador revisa la shortlist antes de enviarla. Primera shortlist en 24–48 horas. Sustitución gratuita en 60 días.
- ·Atelier, 20 %. Lo anterior, más entrevista técnica de cada finalista por un ingeniero sénior del mismo stack, informe por candidato y apoyo en la negociación. Sustitución gratuita en 90 días.
- ·Sin anticipo, sin exclusividad. Pagas al contratar, sobre el bruto anual fijo, IVA aparte. Si tu puesto no es tecnológico, cuéntanoslo: a menudo podemos ayudar.
Qué hace un headhunter IT y cómo es el proceso completo, en headhunter IT; los precios, en Agentic 7 % y Atelier 20 %.
Preguntas frecuentes sobre empresas de selección de personal IT
¿Qué hace una empresa de selección de personal IT?
¿Cuánto cobra una empresa de selección de personal en España?
¿Cuál es la diferencia entre una empresa de selección y una ETT?
¿Qué es una consultora de selección de personal?
¿Cómo comparar empresas de selección de personal IT?
¿Qué garantía ofrece una empresa de selección?
¿Trabajan con empresas que no son tecnológicas?
¿Comparando empresas de selección?
Responde a las seis preguntas con nosotros en 15 minutos: quién evalúa, de dónde salen los candidatos, plazos, garantía y precio. Primera shortlist en 24–48 horas.
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- HERRAMIENTA Calcular el coste empresa de un trabajador
- COMPARAR Agencia de selección frente a equipo interno
- COMPARAR Reclutador con IA frente a agencia tradicional
- PRECIOS Agentic 7 % y Atelier 20 %
Fuentes
ON3 Works, expectativas salariales tech en España 2026. 3.389 candidatos de la red: medianas y rangos por provincia, mediana senior, preaviso y prima por inglés.
Honorarios de mercado. Consultoras a éxito 15–25 %, headhunting retenido 25–33 % con anticipo: rangos habituales en España en 2026. Cada firma cotiza los suyos; ETT y RPO se comparan a coste total.
ON3 Works. 7 % Agentic y 20 % Atelier, sin anticipo ni exclusividad; primera shortlist en 24–48 horas; sustitución gratuita en 60 o 90 días.